花木销售与电子商务

   花木非标准化商品，没有固定的标准。同样米径的花木，品质分上、中、下三等，同品质的花木分生、熟货，同时存在地域价差。加上运输与传统意义上电子商务的不同，不可能形成标准化的电子商务，更不可能形成大公司垄断的电子商务。

   花木销售的电子商务，网站成为一种广告，一种展示企业品质的窗口。品质、信誉、价格成为企业发展、存在的必备条件。购买者通过网站与企业沟通，了解花木的价格，同时通过更多的网站比较价格。最后选择地域、价格、品质合适货源的公司、供货商，根据供货商的信誉、实力形成共赢的商业关系。获得最优的购买方案。

   供货商在花木销售的电子商务中能够长期存在、发展的前提是信誉、品质、价格。因此供货商不能计较一城一池之得失，放眼长远，以薄利求生存，以信誉求发展。花木的品质需要严格把关。不同品种的花木移植需要选择不同季节，假如购买者在不该移植该品种的季节移植该花木要告知，同时提出最优的忠告。不要因为利益而选择隐瞒。

   花木销售的电子商务不可能出现类似京东、阿里巴巴、当当等大型电子商务公司、电子商务中心、电子商务交易所。同时大型的花木实物卖场、花木交易中心必定因网络化而走向衰落。组织能力强、诚信、价低利薄的供货商有获取订单的优势。

　　花木行业：适者生存，非大者生存!

                                                                       马遂昌

                                                                       2014年6月21日